یک مورد تصمیم واقعی بسته بندی در پشت انتخاب مواد

انتخاب بسته بندی که ساده به نظر می رسد اما نیاز به تفکر بیشتری دارد

هنگام توسعه یک محصول مکمل غذایی جدید، بسیاری از برندها بیشتر وقت خود را صرف تمرکز بر فرمولاسیون، مواد تشکیل دهنده و استراتژی بازاریابی می کنند. بسته بندی اغلب تنها پس از آماده شدن خود محصول مورد توجه قرار می گیرد.

با این حال، بر اساس تجربه‌ام در کار با پروژه‌های بسته‌بندی مکمل، دریافتم که انتخاب بطری مناسب آنطور که بسیاری از برندها در ابتدا انتظار داشتند ساده نیست.

مواد، ساختار و طراحی آب بندی یک بطری می تواند به طور مستقیم بر حفاظت محصول، ثبات حمل و نقل و تجربه کلی مصرف کننده تأثیر بگذارد.

من یک بار با یک برند مکمل کار می کردم که در حال آماده شدن برای عرضه یک محصول ویتامین جدید بود. در مرحله اولیه بحث، این برند به شدت بطری های PET شفاف را ترجیح می داد. دلیل آنها قابل درک بود: آنها معتقد بودند که بسته بندی شفاف می تواند به مصرف کنندگان اجازه دهد تا محصول را در داخل ببینند، حس اعتماد قوی تری ایجاد کند و عملکرد بصری بهتری را در پلتفرم های-تجارت الکترونیکی ارائه دهد.

این تصور اشتباه نبود.

برای بسیاری از محصولات مصرفی، ظاهر بسته بندی نقش مهمی در تصمیم گیری های خرید ایفا می کند. یک بسته خوب-طراحی شده می‌تواند به یک محصول در بین رقبا متمایز شود و اولین برداشت قوی‌تری ایجاد کند.

با این حال، پس از کسب اطلاعات بیشتر در مورد الزامات محصول، متوجه شدم که ظاهر به تنهایی نمی تواند بهترین انتخاب بسته بندی را تعیین کند.

این محصول در بازارهای خارج از کشور فروخته می‌شود و باید از طریق حمل و نقل{0}}راه‌های طولانی طی شود. مصرف کنندگان همچنین بطری را به طور مکرر در طول استفاده روزانه باز می کنند. علاوه بر این، محصول به یک دوره نگهداری نسبتا طولانی نیاز داشت.

این عوامل به این معنی است که بسته بندی باید چیزی بیش از ظاهر جذاب انجام دهد.

به حفظ ثبات محصول در طول حمل و نقل، ذخیره سازی و استفاده روزانه نیاز داشت.

همچنین به همین دلیل است که بسیاری از مارک های مکمل باید قبل از تصمیم گیری نهایی، بطری های PET و HDPE را به دقت ارزیابی کنند.

سوال به سادگی این نیست:

"کدام ماده بهتر است؟"

سوال مهمتر این است:

"کدام ماده برای این محصول خاص مناسب تر است؟"

چرا انتخاب بطری ساده اغلب نیاز به بررسی مجدد دارد؟

هنگامی که بسیاری از برندها برای اولین بار بسته بندی مکمل را انتخاب می کنند، اغلب با ظاهر شروع می شوند.

این قابل درک است.

در بازار رقابتی مکمل های امروزی، مصرف کنندگان معمولاً بر اساس ارائه بصری قضاوت سریع می کنند. یک بسته تمیز، حرفه ای و جذاب می تواند بر تصمیم مشتریان برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد یک محصول تأثیر بگذارد.

بطری های PET مزیت آشکاری در این زمینه دارند.

بسته بندی شفاف PET دید عالی و ظاهری براق را فراهم می کند. مصرف کنندگان می توانند مستقیماً محصول را در داخل ببینند که می تواند احساس تمیزی و کیفیت را ایجاد کند.

برای برخی از مارک‌های مکمل، به‌ویژه آنهایی که بر موقعیت‌یابی ممتاز، طراحی مدرن یا دیده شدن خرده‌فروشی تمرکز می‌کنند، بطری‌های PET ارزش بازاریابی قوی دارند.

من بسیاری از برندهای مکمل جدید را دیده ام که بطری های PET را انتخاب می کنند زیرا می خواهند محصولاتشان با کیفیت تر و متفاوت از بسته بندی مکمل های سنتی به نظر برسد.

این استراتژی می تواند به خوبی کار کند.

با این حال، ارزش بسته بندی تنها قبل از خرید وجود ندارد. همچنین در کل چرخه عمر محصول ادامه دارد.

یک بطری ممکن است در یک وب‌سایت یا قفسه‌ی خرده‌فروشی چشمگیر به نظر برسد، اما اگر نتواند محافظت قابل اعتمادی را در حین حمل و نقل یا ذخیره‌سازی ارائه کند، ممکن است برند بعداً با مشکلات غیرمنتظره‌ای مواجه شود.

به عنوان مثال، بسیاری از محصولات مکمل باید مسافت های طولانی را قبل از رسیدن به مصرف کنندگان طی کنند. یک محموله بین المللی ممکن است شامل جابجایی کارخانه، انبارداری، حمل و نقل اقیانوسی، توزیع محلی و تحویل نهایی باشد.

در طی این فرآیند، بسته بندی باید شرایط مختلفی از جمله تغییرات دما، لرزش، فشار و دوره های نگهداری طولانی را تحمل کند.

اینجاست که عملکرد بسته بندی اهمیت فزاینده ای پیدا می کند.

هنگام ارزیابی بطری های PET و HDPE، من معمولاً پیشنهاد می کنم که مارک ها با این سوال شروع نکنند:

"کدام بطری بهتر به نظر می رسد؟"

در عوض، آنها ابتدا باید در نظر بگیرند:

بسته بندی من باید چه چالش هایی را حل کند؟

درک الزامات محصول می تواند تصمیم نهایی بسته بندی را تغییر دهد

در موردی که قبلا ذکر شد، این برند در نهایت پس از تجزیه و تحلیل جزئیات بیشتر الزامات محصول، طرح اولیه بطری PET خود را مورد تجدید نظر قرار داد.

دلیلش این نبود که PET مناسب نبود.

دلیل آن این بود که HDPE بهتر با برنامه واقعی مطابقت داشت.

HDPE یا پلی اتیلن با چگالی بالا یکی از پرکاربردترین مواد در بسته بندی دارویی و مکمل است.

بزرگترین مزیت آن ثبات است.

در مقایسه با بطری‌های PET شفاف، بطری‌های HDPE معمولا مقاومت در برابر ضربه قوی‌تر و دوام ساختاری بهتری دارند. در طول حمل و نقل، بطری می تواند فشار خارجی و ضربه های احتمالی را با حفظ شکل خود بهتر تحمل کند.

برای مارک های مکمل بین المللی، این مزیت به ویژه ارزشمند است.

پس از خروج از مرکز تولید، محصولات اغلب مراحل مختلفی را طی می کنند:

• تولید و بسته بندی؛
• انبار انبار؛
• حمل و نقل بین المللی؛
• توزیع محلی؛
• استفاده مصرف کننده

مشکلات در هر مرحله می تواند هزینه ها را افزایش داده و رضایت مشتری را تحت تاثیر قرار دهد.

به عنوان مثال، اگر بطری ها تغییر شکل دهند، درپوش ها شل شوند یا بسته بندی در حین حمل و نقل آسیب ببیند، ممکن است برند با هزینه های اضافی مربوط به تعویض، شکایات و خدمات مشتری مواجه شود.

برای محصولات مکمل با حجم بیشتر، بطری‌های HDPE نیز مزایای عملی دارند.

محصولاتی مانند:

پودر پروتئین؛

پودر مغذی؛

مکمل‌های کپسول-بزرگ؛

اغلب به ساختارهای بسته بندی قوی تری نیاز دارند زیرا سنگین تر هستند و معمولاً چرخه استفاده طولانی تری دارند.

در این شرایط، برندها اغلب توجه بیشتری به سوالاتی از قبیل:

آیا بسته بندی می تواند از محصول در طول حمل و نقل محافظت کند؟

آیا بطری می‌تواند عملکرد خوبی را در طول ذخیره‌سازی طولانی مدت- حفظ کند؟

آیا تامین کننده می تواند کیفیت پایداری را برای سفارشات آتی ارائه دهد؟

این عوامل ممکن است مهمتر از شفافیت یا ظاهر بصری باشند.

زمانی که بطری های PET هنوز انتخاب مناسبی هستند

اگرچه بطری های HDPE مزایای قوی در بسیاری از کاربردهای مکمل ارائه می دهند، اما این بدان معنا نیست که هر برندی باید HDPE را انتخاب کند.

در واقع، بطری های PET یک راه حل مهم بسته بندی برای بسیاری از محصولات مکمل باقی می ماند.

برای برندهایی که به شدت بر ارائه محصول و تجربه بصری مصرف کننده تمرکز می کنند، بطری های PET همچنان می توانند گزینه بهتری باشند.

به عنوان مثال، یک برند تغذیه جدید که مصرف کنندگان جوان را هدف قرار می دهد ممکن است بخواهد محصولش از طریق طراحی بسته بندی متمایز شود. در پلت‌فرم‌های تجارت الکترونیک، جایی که مشتریان اغلب قبل از دیدن فیزیکی محصول، بر اساس تصاویر تصمیم می‌گیرند، بطری‌های PET شفاف می‌توانند به ایجاد تأثیر بصری قوی‌تری کمک کنند.

امکان نمایش محصول در داخل نیز می تواند از ارتباطات برند پشتیبانی کند. برخی از شرکت‌ها از مشتریان می‌خواهند که بلافاصله رنگ محصول، ظاهر کپسول یا کیفیت کلی محصول را از طریق بسته تشخیص دهند.

در این شرایط، بطری‌های PET می‌توانند ارزش بازاریابی بیشتری را ارائه دهند.

PET همچنین برای محصولات با زنجیره تامین کوتاهتر یا شرایط حمل و نقل نسبتا پایدار مناسب است. اگر یک محصول به دوره های نگهداری بسیار طولانی نیاز نداشته باشد و برند شرایط محیطی را به دقت ارزیابی کرده باشد، PET می تواند انتخاب موثری باشد.

از دیدگاه من، PET و HDPE رقیبی نیستند که یک ماده به طور کامل جایگزین دیگری شود.

آنها راه حل هایی هستند که برای سناریوهای کاربردی مختلف طراحی شده اند.

PET اغلب زمانی انتخاب می شود که برندها می خواهند دید محصول را بهبود بخشند و جذابیت بازار را تقویت کنند.

HDPE اغلب زمانی انتخاب می‌شود که برندها دوام، حفاظت و پایداری طولانی‌مدت-را در اولویت قرار می‌دهند.

با تجربه ترین برندها به سادگی از روند بازار پیروی نمی کنند. آنها قبل از تصمیم گیری ویژگی های محصول خود را ارزیابی می کنند.

بسیاری از خریداران یک نکته مهم را نادیده می گیرند: بطری تنها بخشی از سیستم بسته بندی است

در طول بحث های بسته بندی، اغلب متوجه می شوم که بسیاری از خریداران تقریباً به طور کامل روی مواد بطری تمرکز می کنند.

مقایسه می کنند:

• قیمت بطری PET;
• قیمت بطری HDPE;
• رنگ بطری؛
• اندازه های بطری

این عوامل مهم هستند، اما بطری خود تنها بخشی از سیستم بسته بندی کامل است.

درپوش، آستر و روش آب بندی نیز می تواند به طور قابل توجهی بر عملکرد بسته بندی نهایی تأثیر بگذارد.

به عنوان مثال، حتی اگر یک بطری خواص مواد خوبی داشته باشد، یک سیستم بسته شدن نامناسب ممکن است عملکرد کلی آب بندی را تحت تاثیر قرار دهد.

این امر به ویژه برای مکمل های غذایی مهم است زیرا بسیاری از محصولات نیاز به حفظ کیفیت برای دوره های طولانی دارند و مصرف کنندگان معمولاً بطری را به طور مکرر در طول استفاده روزانه باز می کنند.

بطری مکمل تنها یک بار پس از خرید باز نمی شود. ممکن است ده ها یا حتی صدها بار در طول کل دوره استفاده باز شود.

بنابراین، بسته بندی نیاز به حفظ حفاظت قابل اعتماد در طول چرخه عمر محصول دارد.

من با پروژه هایی کار کرده ام که مشتریان در ابتدا معتقد بودند مشکل از مواد بطری است. پس از تجزیه و تحلیل بیشتر، متوجه شدیم که مشکل واقعی مربوط به طراحی کلاهک یا محلول آب بندی است.

این تجربه به من آموخت که انتخاب مواد مناسب بطری تنها اولین قدم است.

یک تامین کننده حرفه ای بسته بندی نباید تنها بطری های PET یا HDPE را تهیه کند. تامین کننده همچنین باید بداند که چگونه اجزای مختلف بسته بندی با هم کار می کنند.

هنگام انتخاب شریک بسته بندی، خریداران نه تنها باید بپرسند:

"آیا می توانید بطری های PET یا بطری های HDPE را تهیه کنید؟"

آنها همچنین باید بپرسند:

"آیا نیازهای محصول من را درک می کنید؟"

"آیا می توانید به کاهش خطرات بسته بندی کمک کنید؟"

"آیا می توانید یک راه حل کامل بسته بندی ارائه دهید؟"

این سوالات اغلب ارزشمندتر از مقایسه صرف قیمت مواد هستند.

چگونه برندهای مکمل با تجربه تصمیم نهایی را می گیرند

پس از کار با پروژه های مختلف بسته بندی مکمل، متوجه تفاوت آشکار بین برندهای جدید و برندهای با تجربه شده ام.

برندهای جدید اغلب بر روی موارد زیر تمرکز می کنند:

قیمت بسته بندی؛

ظاهر؛

رقبا از چه چیزی استفاده می کنند.

مارک‌های باتجربه معمولاً عوامل بلندمدت-تری را در نظر می‌گیرند:

چرخه عمر محصول؛

عادات استفاده مصرف کننده؛

محیط حمل و نقل؛

ثبات عرضه

آنها می دانند که تصمیم بسته بندی می تواند عملکرد محصول را برای سال ها تحت تاثیر قرار دهد.

قبل از انتخاب بین بطری های PET و HDPE، معمولاً توصیه می کنم که مارک ها ابتدا به چندین سؤال مهم پاسخ دهند.

1. چه نوع محصول مکمل بسته بندی خواهد شد؟
2. مدت زمان نگهداری محصول چقدر است؟
3. محصول کجا فروخته می شود؟
4. حمل و نقل چقدر طول می کشد؟
5. مصرف کنندگان پس از خرید چگونه از محصول استفاده خواهند کرد؟
6. بسته بندی باید چه پیامی در مورد برند داشته باشد؟

هنگامی که این سؤالات روشن شد، تشخیص جهت بسته بندی صحیح بسیار آسان تر می شود.

یک بطری نه تنها باید برای محصول امروزی مناسب باشد. همچنین باید از توسعه آینده برند حمایت کند.

توصیه نهایی من: بسته بندی مناسب را برای محصول خود انتخاب کنید، نه محبوب ترین گزینه

PET و HDPE هر دو مواد بسته بندی قابل اعتمادی هستند که به طور گسترده در صنعت مکمل استفاده می شوند.

PET می تواند به برندها کمک کند تا ارائه بصری را بهبود بخشند و جذابیت قفسه قوی تری ایجاد کنند.

HDPE می تواند به برندها کمک کند تا ثبات بسته بندی را بهبود بخشند و خطرات را در حین حمل و نقل و ذخیره سازی کاهش دهند.

بهترین انتخاب بسته بندی، یافتن «بهترین» مواد نیست.

این در مورد یافتن مناسب ترین راه حل برای محصول است.

برای برندهای مکمل، بسته بندی بیشتر از یک ظرف است.

این نشان دهنده تعهد برند به کیفیت، حفاظت از محصول و تجربه مشتری است.

هنگام انتخاب بین بطری های PET و HDPE، برندها نباید تنها قیمت خرید امروز یا روند فعلی بازار را در نظر بگیرند.

یک رویکرد بهتر ارزیابی کل سفر محصول، از تولید و حمل و نقل تا لحظه ای که مصرف کنندگان بطری را در خانه باز می کنند، است.

راه‌حل بسته‌بندی مناسب می‌تواند از محصول محافظت کند، اعتماد مصرف‌کننده را تقویت کند و ارزش بلندمدت-برای برند ایجاد کند.