هنگامی که خریداران برای اولین بار شروع به تهیه بطری های پلاستیکی سفارشی آب به صورت عمده می کنند، بیشتر گفتگوها حول قیمت، اندازه بطری و حداقل مقدار سفارش می چرخد.
این منطقی است. اینها ساده ترین عوامل برای مقایسه هستند.
با این حال، پس از اولین دوره تولید، بسیاری از خریداران متوجه می شوند که بزرگترین چالش ها اغلب ربطی به خود بطری ندارند.
در طول سالها، ما با مارکهای نوشیدنی، شرکتهای مکمل، تولیدکنندگان مواد غذایی و توزیعکنندگان صحبت کردهایم که همگی پس از ثبت اولین سفارش خود، درسهای مشابهی را کشف کردند.
اگر در حال آماده شدن برای تهیه بطری های پلاستیکی به صورت فله هستید، اینها برخی از چیزهایی هستند که قبل از شروع تولید باید به آنها فکر کنید.
درس 1: بطری که بهتر به نظر می رسد همیشه انتخاب بهتری نیست
یک سناریوی متداول این است که خریدار بطری بلندتر و باریکتری را انتخاب میکند زیرا در قفسه ممتازتر به نظر میرسد.
از دیدگاه بازاریابی، تصمیم کاملا منطقی است.
مشکل اغلب بعدا ظاهر می شود.
افزایش جزئی در ارتفاع بطری می تواند بر موارد زیر تأثیر بگذارد:
- ابعاد کارتن
- راندمان انباشتن پالت
- مقادیر بارگیری کانتینر
- هزینه حمل بار در هر واحد
ما موقعیت هایی را دیده ایم که در آن دو بطری حجم یکسانی دارند اما هزینه های حمل و نقل بسیار متفاوتی را به همراه دارند.
به همین دلیل است که خریداران باتجربه ابعاد بطری را در کنار الزامات تدارکات ارزیابی می کنند تا اینکه تنها بر ظاهر تمرکز کنند.
فرقی نمیکند بطریهای پلاستیکی 500 میلیلیتری را بهطور عمده، بطریهای پلاستیکی 12 اونسی را بهطور عمده، یا بطریهای پلاستیکی 16 اونسی فله را تهیه کنید، کارایی حمل و نقل باید از همان ابتدا بخشی از گفتگو باشد.
درس 2: کمترین قیمت اغلب با هزینه های پنهان همراه است
اکثر خریداران قبل از تصمیم گیری چندین تامین کننده را با هم مقایسه می کنند.
در نگاه اول، نقل قول پایین ممکن است یک مزیت آشکار به نظر برسد.
اما پس از شروع تولید، عوامل دیگری شروع به اهمیت می کنند:
- سازگاری بین دسته های تولید
- دقت نصب کلاهک
- قابلیت اطمینان تحویل
- استانداردهای کنترل کیفیت
اگر نشتی، تغییر شکل یا ناهماهنگی ابعادی منجر به تلفات محصول یا وقفه در تولید شود، بطری با قیمت کمی کمتر ممکن است هزینه های بیشتری ایجاد کند.
بسیاری از واردکنندگان با تجربه در نهایت متوجه می شوند که قابلیت اطمینان کلی عرضه اغلب با ارزش تر از صرفه جویی در کسری از یک سنت در هر بطری است.
درس 3: برندسازی سفارشی بیشتر از حد انتظار طول می کشد
بسیاری از برندهایی که وارد بازار می شوند همه چیز را بلافاصله سفارشی می کنند.
طرح اولیه اغلب شامل موارد زیر است:
- رنگ های بطری سفارشی
- چاپ صفحه ابریشم{0}}
- بسته های منحصر به فرد
- بسته بندی مارک دار
در حالی که این ویژگی ها می توانند هویت برند را تقویت کنند، مراحل تایید اضافی را نیز معرفی می کنند.
بازنگری آثار هنری، تایید رنگ، ارزیابی نمونه و زمانبندی تولید همگی نیازمند زمان هستند.
یکی از رایج ترین اشتباهاتی که خریداران جدید مرتکب می شوند، دست کم گرفتن مدت زمان این فرآیندها است.
به همین دلیل، بسیاری از برندهای موفق قبل از اینکه به طور کامل وارد بازار شوند، با بطری های استاندارد و برچسب های حرفه ای طراحی شده شروع می کنندبطری های پلاستیکی آب شخصی سازی شدهیابطری های آب یکبار مصرف با آرمبرنامه ها
این رویکرد ممکن است در ابتدا کمتر هیجان انگیز باشد، اما اغلب به محصولات کمک می کند سریعتر به بازار برسند.
درس 4: سازگاری درپوش به راحتی تا زمانی که مشکلات ظاهر شود نادیده گرفته می شود
اکثر خریداران زمان قابل توجهی را صرف بحث در مورد مشخصات بطری می کنند.
تعداد بسیار کمتری زمان مشابهی را صرف ارزیابی بسته شدن می کنند.
متأسفانه، بسیاری از مشکلات بسته بندی از اتصال-بطری سرچشمه می گیرد.
بسته شدنی که به نظر می رسد سازگار باشد ممکن است در طی موارد زیر عملکرد متفاوتی داشته باشد:
- پر کردن سریع-
- حمل و نقل راه دور-
- نوسانات دما
- باز و بسته شدن مکرر
یکی از درسی که بسیاری از خریداران پس از اولین سفارش خود می آموزند این است که بطری ها و درپوش ها باید همیشه به عنوان یک سیستم کامل ارزیابی شوند نه به عنوان اجزای جداگانه.
یک پروژه بسته بندی موفق به این بستگی دارد که هر دو قسمت به طور مداوم با هم کار کنند.
درس 5: زمان سررسید خیلی سریع مهم می شود
در طول ارزیابی تأمینکننده، بحثهای مربوط به قیمتگذاری اغلب بر گفتگو غالب میشوند.
چندین ماه بعد، اولویت ها اغلب تغییر می کنند.
تصور کنید تاریخ عرضه محصول قبلاً اعلام شده است.
کمپین های بازاریابی برنامه ریزی شده است.
خرده فروشان منتظر موجودی هستند.
در آن مرحله، قابلیت اطمینان تحویل بسیار مهمتر از تفاوت کوچک در هزینه بسته بندی می شود.
بسیاری از خریداران با تجربه در نهایت یک قانون ساده را ایجاد می کنند:
مدیریت قیمت کمی بالاتر معمولا آسان تر از عرضه با تاخیر محصول است.
به همین دلیل است که ظرفیت تولید، انعطافپذیری زمانبندی و کارایی ارتباط باید قبل از ثبت سفارش ارزیابی شود-نه بعد از آن.
درس 6: رشد چالش های بسته بندی جدیدی ایجاد می کند
راه حل بسته بندی که برای یک استارت آپ کار می کند ممکن است پس از شروع رشد فروش ایده آل نباشد.
خریداری که در ابتدا مقدار کمی سفارش می دهد ممکن است بعداً نیاز داشته باشد:
- چند اندازه بطری
- پر کردن سریعتر
- گزینه های درپوش اضافی
- تنوع رنگی جدید
- بهبود راندمان بسته بندی
اینجاست که قابلیت تامین کننده اهمیت فزاینده ای پیدا می کند.
سوالاتی که ممکن است در اولین سفارش بی اهمیت به نظر برسند، بعداً ناگهان تبدیل به بحران می شوند:
- آیا تامین کننده می تواند تولید را مقیاس کند؟
- آیا قالب های اضافی موجود است؟
- با چه سرعتی می توان پروژه های جدید را توسعه داد؟
- آیا ثبات عرضه در بلندمدت- امکان پذیر است؟
برنامه ریزی زودهنگام برای رشد می تواند از اختلالات زنجیره تامین در آینده جلوگیری کند.
درس 7: بهترین تامین کنندگان فقط بطری نمی سازند
پس از اولین سفارش، بسیاری از خریداران متوجه می شوند که با ارزش ترین تامین کنندگان بسیار بیشتر از تولید است.
آنها به مشتریان کمک می کنند از اشتباه جلوگیری کنند.
یک شریک بسته بندی خوب ممکن است پیشنهاد دهد:
- ساختار بطری کارآمدتر
- سازگاری بهتر درپوش
- مواد جایگزین
- راه حل های تولید سریعتر
- گزینههای سفارشیسازی{0}}خطر کمتر
در بسیاری از موارد، این توصیهها نسبت به هر تخفیفی که در طول مذاکرات قیمتگذاری ارائه میشود، پول بیشتری صرفهجویی میکنند.
بهترین تامین کنندگان به جای اینکه صرفا منبع بسته بندی باشند، خود را بخشی از زنجیره تامین مشتری می دانند.
افکار نهایی
بیشتر اشتباهات بسته بندی ناشی از نیت ضعیف نیست. آنها به این دلیل اتفاق میافتند که خریداران بر عرضه محصولات، کنترل هزینهها و رعایت ضربالاجلها متمرکز هستند.
چالش این است که برخی از درس ها تنها پس از شروع تولید آشکار می شوند.
با در نظر گرفتن تدارکات، زمانهای فروش، الزامات نام تجاری، سازگاری با بسته شدن{0}}و برنامههای رشد بلندمدت در مراحل اولیه، خریداران میتوانند از بسیاری از مشکلاتی که معمولاً پس از اولین سفارش ظاهر میشوند اجتناب کنند.
هنگام تهیه بطری های پلاستیکی سفارشی آب به صورت عمده، هدف صرفاً یافتن یک بطری نیست.
ایجاد یک راه حل بسته بندی است که با رشد کسب و کار شما به کار خود ادامه می دهد.