اکثر خریدارانی که به دنبال تولید کنندگان پلاستیک حیوانات خانگی، تامین کنندگان بطری های پلاستیکی 1 لیتری، یا حتی "تامین کنندگان محلی بطری PET" هستند، معمولاً از کنجکاوی محصول شروع نمی کنند.
آنها در حال حاضر یک خط تولید دارند. آنها در تلاش برای حل یک مشکل هستند:
آیا این تامین کننده می تواند تولید من را بدون ایجاد سردرد در آینده پایدار نگه دارد؟
در این مرحله، قیمت مهم است-اما به ندرت عامل تعیین کننده است.
1. اولین فیلتر قیمت نیست - این است: "آیا واقعا می توانند تحویل دهند؟"
در جریان های کاری تدارکات واقعی، خریداران به ندرت به کاتالوگ ها به تنهایی اعتماد می کنند.
هنگام ارزیابی تامین کنندگان برای محصولاتی مانند بطری های پلاستیکی 330 میلی لیتری به صورت عمده یا عمده فروشی بطری های نوشیدنی، اولین سوال داخلی معمولاً این است:
- آیا آنها قبلاً این مقیاس را انجام داده اند؟
- "آیا آنها می توانند همان کیفیت را در ماه آینده تکرار کنند؟"
- "در فصل اوج چه اتفاقی می افتد؟"
زیرا در زنجیره تامین نوشیدنی و بسته بندی، شکست انتزاعی نیست-به این معنی است:
- خط تولید متوقف می شود
- برنامه پر کردن با تاخیر
- عدم تطابق موجودی در انبارها
بنابراین خریداران تمایل دارند به سرعت تامین کنندگانی را که نمی توانند ظرفیت خروجی پایدار را توضیح دهند، حذف کنند.
2. چرا اندازه های استاندارد بیشتر از اندازه های سفارشی اهمیت دارند
جالب توجه است که بیشترین فشار منبع بر روی فرمت های استاندارد بطری متمرکز است مانند:
- بطری های پلاستیکی 330 میلی لیتری به صورت عمده
- تامین کننده بطری های پلاستیکی 1 لیتری
- بطری های پلاستیکی 64 اونس به صورت عمده فروشی
اینها "تصمیمات طراحی"- نیستند بلکه تصمیمات سیستم تولید هستند.
چرا؟
زیرا این بطری ها باید مناسب باشند:
- ماشین های پرکن خودکار
- کلاه های استاندارد
- سیستم های بسته بندی کارتن
حتی یک عدم تطابق کوچک در پوشش گردن یا ارتفاع می تواند باعث خرابی غیرمنتظره شود.
به همین دلیل است که خریداران با تجربه اغلب نمونههایی را نه فقط برای آزمایش ظاهر-بلکه برای اجرای فیزیکی آنها در خطوط تولید موجود میخواهند.
3. کیفیت بطری PET معمولاً خیلی دیر کشف می شود
بسیاری از مسائل در نمونه ها ظاهر نمی شوند. آنها پس از شروع تولید انبوه ظاهر می شوند.
به عنوان مثال:
- بطری ها در مرحله نمونه خوب به نظر می رسند
- اما شفافیت دستهای-به-دستهای کمی تغییر میکند
- یا ضخامت دیواره تحت قالب های مختلف متفاوت است
این امر به ویژه در بطری های پلاستیکی شفاف به صورت عمده قابل توجه است، جایی که شفافیت بخشی از ارزش خود محصول است.
خریداران معمولاً در ابتدا درباره این موضوع با جزئیات صحبت نمیکنند-اما یکی از رایجترین دلایل تعویض تأمینکننده بعداً این است.
4. «تامین کننده خوب» در عمل به چه معناست (نه تئوری)
در تئوری، هر تامین کننده ادعا می کند:
- کیفیت پایدار
- تحویل سریع
- ظرفیت بزرگ
اما در تصمیمگیریهای واقعی برای تامین منابع برای تولیدکنندگان بطریهای حیوان خانگی در نزدیکی من، خریداران معمولاً به سیگنالهای عملیتری تکیه میکنند:
چقدر سریع با پاسخ های فنی واقعی (نه فقط نقل قول) پاسخ می دهند
این که آیا آنها مسائل مربوط به سازگاری خط{0}را تکمیل می کنند
آیا آنها می توانند موارد شکست را توضیح دهند، نه فقط موارد موفقیت را
آیا آنها می توانند سفارشات تکراری را بدون بحث در مورد طراحی مجدد انجام دهند یا خیر
به عبارت دیگر:
خریداران فقط بطری نمی خرند-بلکه قابل پیش بینی هستند
5. تفاوت هزینه معمولا یک مشکل ثانویه است
برای محصولاتی مانند بطری های پلاستیکی 64 اونس به صورت عمده فروشی یا تامین کنندگان بطری های پلاستیکی 1 لیتری، اغلب تفاوت قیمت بین تامین کنندگان وجود دارد.
اما خریداران با تجربه معمولا قیمت را به عنوان یک رفتار می کنندفیلتر نهایی، فیلتر اصلی نیست.
چرا؟
زیرا صرفه جویی های کوچک در هر واحد را می توان به راحتی با موارد زیر پاک کرد:
- توقف تولید
- مسائل نشتی
- آسیب حمل و نقل
- هزینه های دوباره کاری
بنابراین سوال واقعی این می شود:
"کدام تامین کننده ریسک کلی عملیاتی من را کاهش می دهد؟"
نه "ارزان ترین کیست؟"
6. درخواست های پایداری در حال افزایش است، اما هنوز عملی است
در گفتگوهای اخیر منبع یابی، خریداران بیشتری در مورد آن سوال می پرسندفروش عمده بطری های پلاستیکی زیست تخریب پذیر.
اما در واقعیت، بسیاری از آنها هنوز به طور کامل تغییر نکرده اند.
آنها در حال آزمایش هستند:
- گزینه های جزئی اکو{0}}
- سازگاری بازیافت
- الزامات موقعیت یابی برند
تصمیم معمولاً بین:
- فشار هزینه
- استحکام مکانیکی
- ثبات زنجیره تامین
بنابراین پایداری در حال تبدیل شدن به اهمیت است-اما همچنان از طریق محدودیتهای{1}}تولید واقعی در جهان فیلتر میشود.
نتیجه گیری
در منبع یابی بطری PET، فرآیند تصمیم گیری واقعی به ندرت در مورد مشخصات محصول است.
این که آیا خریداران بطری های پلاستیکی 330 میلی لیتری را به صورت عمده فروشی، بطری های پلاستیکی شفاف را به صورت عمده خریداری می کنند، یا به دنبال تولید کنندگان پلاستیکی پایدار برای حیوانات خانگی هستند، سوال اساسی یکسان است:
آیا این تامین کننده می تواند تولید را در طول زمان پایدار، قابل پیش بینی و کم خطر نگه دارد؟
این معمولاً تعیین کننده-همکاری بلندمدت-است نه نقل قول اولیه.